时代是进步的，环境却是浮躁的，当代有许多中小企业主在两股浪潮的夹缝中生存，并挣扎在“如何招商引资，如何铺货动销、如何管理经销商”的课题当中，久而久之，终会化作泡影。

为什么这些问题已经不值得被一再拿出来讨论了？因为它们在当今新市场环境下，仅仅属于操作层面的问题，稍显低端，做得再好也不足以支撑企业的成长和发展。

当前，因为电商的兴起，使得快消品的传统经销商模式受到巨大冲击，一个又一个经营不善的企业倒闭了。究竟是“新生儿”过于野蛮，还是快消品的“不思进取”换来了淘汰灭亡？

就以渠道运作为例，作为产品流向消费终端的方式，无论是互联网经济还是传统经销商，渠道始终是一个绕不过的环节。从传统到新式，各种变化表现为商品不再供不应求，相反走向了物质过剩。

于是乎，渠道的玩法也变得不一样了：电商可以利用节点造势，大V借助知名度进行联动推广，打造爆款IP带动品牌，利用股权捆绑经销商等方式层出不穷。反观原本的渠道运作当中，团队的水平、招商的成本、经销商的质量等众多环节，都表现出极大的不可控性，短板暴露得越来越多，越来越明显。

对于那些执着于“产品、广告、订货会”三板斧传统打法的企划人，投入不见少，业绩却只落不涨，最终，不得不因时代之变而焦躁。好不容易愿意去学新式营销策略，却发现刚学会些皮毛，热度已经过去了。中小企业主就更加苦恼了，一方面任由老企划不断折腾试错，投入的资金都打了水漂，另一方面寻觅不到得力的人才，说是穷途末路亦不为过。

行业变革成必然，一旦落后就要挨打，这是老祖宗留下的箴言。若想改变快消品的未来，应当顺应消费需求和终端零售发生的变化，利用互联网带来的影响，由下至上倒逼渠道、营销手段、营销模式发生变化。