商场中流行一句话：“人脉广，万事成；人脉窄，万事败。”

世界级人脉大师哈维·麦凯先生曾说：“建立与维系人脉关系，是最重要但却最被低估的管理技巧。”

在中国人的意识中，“人脉”观念已经根深蒂固。古人将“天时”、地利”、“人和”视为成功的三要素。

所谓道不合不相为谋，当今社会，没有一个志同道合的人际网络的帮衬，仅凭一己之力必然是寸步难行。

那么，如何构建有价值的人脉？如何使用人脉资源？如何迅速将陌生人收纳在自己的人脉网络之中？

人脉如同命脉

只有“脉霸”才能撑住舞台

曾看过这样一则小故事：

艾米想在家开一个超市，但苦于没有做生意的经验，一时间不知从何着手。父亲知道她这个想法后，就问她:“你的朋友中有经营超市的吗？”

艾米摇摇头。

父亲说：“那你首先要做的就是去交20个经营超市的朋友，有了这些朋友，你自然就有了开超市的条件。”

听从父亲建议的艾米一头扎进超市圈，并结识不少做超市生意的朋友。透过这些朋友，艾米不但了解到目前市场上超市经营的基本概况。

如：哪些地段容易吸引顾客，哪些商品更容易赚钱等。

另外，艾米也得到了不少经营方面的教训。

比如：哪家超市因为价格订得过高而失去了主顾，哪家超市因为没有合理分配进货的品种而导致货品积压，资金周转困难等等。

这些需要花钱买来的教训，艾米透过自己的人脉轻松获取，而她所拥有的人脉福利远远不止这些。

没过多久，摸透超市这一行业“套路”的艾米成功开了一家超市。虽然在经营者中也会遇到各种各样的困难，但因为有朋友的鼎力相助，她的超市得以渡过难关，成为一个颇具规模的旺铺。

独自走百步，不如贵人扶一步。

翻阅众多成功者的档案，你会发现，他们成功或多或少得到过贵人的帮助。

以拼多多创始人黄峥为例。

2006年，一张美国股神巴菲特和中国小伙共进午餐的照片火了。照片上的人物很难让人联想到就是如今2000亿身家的黄峥。

他为什么能得到巴菲特的垂青？关键之处在于他的人脉网。

2001年，正在上大学的黄铮便经常发布一些关于计算机技术方面的技术贴。机缘巧合之下，他结识了向他请教问题的丁磊（网易创始人）。

丁磊不仅为黄峥打开互联网世界的一扇窗，也成为了他人脉关系网的建构师。

很快，丁磊就给黄峥带来了一位创业导师——中国神秘富豪、后来的OPPO和vivo背后老板段永平，一来二去，两人成为莫逆之交。

2006年，段永平以62万美元拍下了和巴菲特共进午餐的机会。并邀请黄峥随行，与巴菲特近距离交流。

足见，黄峥这张人脉关系网经营得多么成功。

你的人脉里

藏着你的运气和未来

说到投资，我们脑海中不自觉联想到投资某个项目，或是投资某个公司。

但在这个世界上还有另外一种投资，它所产生的效果可以说是所有投资威力的总和。

它即是：人脉投资。

人脉投资之道，其实不唯今人，古人也早悟透了这个道理。

我们常听说这样一句话：为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》。

在外敌入侵、政局动荡、经济衰退的晚清时期，胡雪岩能在乱世中站稳脚跟，从一位贫农变为富可敌国的著名企业家，实在让人佩服。

然而，纵观胡雪岩的商业之旅，就会发现他的过人之处——掌握了人脉投资之道，利用人脉铺就商路。

在胡雪岩小时候，家里穷得叮当响。作为家中长子的他为了养家糊口进入了一家钱庄做学徒。

在钱庄工作的那一段时间里，擦桌、扫地、倒夜壶等成为他的家常便饭。

而后的一次经历，彻底改变了他的一生。

原来，在他当伙计的时候认识了一个穷酸书生叫王有龄。“几吊钱难倒英雄汉”，这王有龄身无分文，连进京赶考的钱都没有，偏偏有当官的志向。

这眼珠子赛比活灯泡的胡雪岩一看，发现王有龄这人不简单，日后定能飞黄腾达，如若此时助他一臂之力，日后自己也好有个靠山。

于是，他拿出自己辛苦攒下的五百两银子借给王有龄。

后来，王有龄果然到了浙江巡抚门下，当上了粮台总办，后来官位越做越大。发迹后的王有龄不忘旧恩，资助胡雪岩开起自己的钱庄、当铺、药店，生意越做越大，胡雪岩一跃成为杭州首富。

这便是胡雪岩的本事所在，用两个字概括起来，就是“投人”。

经商的客体是物品，主体却是人。

在多年的从商生涯中，胡雪岩编织人脉的技艺达到了炉火纯青的境界，可以说，胡雪岩是被众星捧月般捧起来的商界巨星。

“投人”之法，古今通用，尤其在我们今天的商业社会，更是不例外。投资人脉渐渐也成为投资者推崇和尝试的一种“核心武器”。

人脉的真相

只有优秀的人才拥有真正的人脉

前两天，有个段子刷了屏：

以前投资人对泡泡玛特创始人王宁的评价：创始人学历平平，没正经上过班，说起话来表情平静，没感染力，团队也没精英。

泡泡玛特上市后，每位投资人都提到：王宁性格沉稳、话不多、喜怒不形于色，拥有消费创业者的许多优良品格。

看到这，我突然想到许久之前黄渤的一个采访，在谈到自己所处的“圈子”时，黄渤说道：

“以前在剧组里，总能遇到各种各样的人，各种小心机；但现在（成名了），身边全是好人，每一张都是洋溢的笑脸。”

这就好像印证了一个道理：

你强大，整个世界就对你和颜悦色；

你弱小，这个世界的好事都轮不到你。

所以，要想多认识优秀的人，扩宽自己的人脉圈，那首先得让自己优秀起来，并不断输出自己的价值，去帮助别人。只有你自身足够优秀了，人脉、资源、钱才会向你靠近。

曾看过关于人脉的一则寓言：

有一滴水想结交那些真正有力量的朋友，另一滴水告诉它：“要想结交到力量强大的朋友，我们自己得强大起来。”

这滴露水号召众多的兄弟姐妹，它们聚成一池水，这时它认识了另一个池塘。

另一个池塘告诉他：“要想结交到更强大的朋友，我们就得变得更强大起来。”这滴露水又号召数个池塘连成了一条大河，这时，它认识了另一条流经这里的大河。

另一条大河告诉它：“要想结交到更强大的朋友，我们就必须变得更强大。”

这滴露水又号召数条大河聚成了大海，这时，它认识了另一个广袤无边的大海……

人际交往的要点在于：你欲结交强人，首先你自己得强起来！你值得结交，别人才肯跟你交往！

高质量的人脉是发生在两个优秀的独立人格之间，它的实质是双方互相由衷的欣赏和尊敬。最好的社交，不在于你认识多少人，而是让自己成为“牛人”。

正如李嘉诚所说的那样：“放弃那些无用的社交，提升自己，你的世界才能更大。”

在日常工作和生活中，我们不难发现：

生财的方式有很多种，有人出卖体力赚钱、有人出卖脑力赚钱、有人用钱生钱、有人靠人赚钱，在各行业的佼佼者中，受用最广的便是第四种——靠人赚钱。

这里的“人”指的就是人际，通过人际摄取信息、智慧和机遇。

在竞争手段层出不穷的今天，人脉就像是一匹黑马，惊艳地现身于各种成功要素竞技的舞台上，并看似出乎意料实则顺理成章地占据了舞台的制高点。

只有手握人脉利刃的人才能更好立足、生存和发展。而机会是给有准备的人的，越早开始经营人脉，机会也就越早出现在你的身边哦。