新媒体时代，KOL营销是品牌营销的一个重要手段。通过企业管理学习可知，移动互联网对个人影响力的放大，使得个人有时甚至顶得过一家大型公司。比如李佳琦、薇娅等人。品牌在进行营销策略选择时，KOL营销不可忽略。KOL营销要玩好，KOL营销玩法不可不掌握。品牌营销进行KOL营销的目的通常有三个，品牌传播、销售转化、粉丝维护，三个目的对应三种不同的玩法。下面一一介绍。

金字塔型。金字塔型玩法对应以品牌传播为目的的品牌营销。一般用在新品上市，或者消费主体为大众消费者的情况下。通过金字塔型的KOL排兵布阵，可以实现快速的品牌全网扩散，达到高效的品牌传播。通过企业管理学习，金字塔型玩法，一般KOL矩阵为1-3个头部KOL加各个领域的中长尾KOL的布局。在营销过程中，头部KOL率先发声，随后中长尾KOL联动发生，扩大营销声量，借助各KOL的粉丝群体，由上到下达到全网扩散的病毒式传播效果。当中，各个KOL的发声时间很重要，品牌制定KOL策略时需要卡好节奏。

垂直聚焦型。垂直聚焦型对应以销售转化为目的的品牌营销。销售转化的营销目标清晰，因此在KOL矩阵策略上可以更聚焦，以消费群体中的关键人群为重点进行营销活动的策划。玩法上可采用垂直聚焦型玩法，具体就是搭建垂直KOL矩阵，以垂直领域的腰部KOL为主，主要形成规模化。规模化是为了覆盖本次品牌营销关键人群的全域场景，多点触达消费人群，通过不断的刺激引发消费者的购买行为。需要注意的是，为了避免同质化内容集中曝光使消费者产生反感心理，不同KOL不同平台的内容制作上应注意差异化。

散点型。散点型对应以粉丝维护为目的的品牌营销。对于高频消费，并且产品体验、产品售后在消费者使用周期中占比较重的产品，进行规模化的粉丝维护是必要的。在KOL玩法上可选择散点型玩法，以各领域的小KOL规模化布局。小KOL的好处是粉丝粘性高。小KOL有条件与粉丝长期深入沟通，有利于品牌进行粉丝维护。

由上可见，KOL选择策略是否恰当，前提是品牌自身的营销目标是否清晰。品牌在营销目标清晰的情况下，进行KOL选择才会更有方向性。除此之外，媒体平台的选择也很重要，微博、微信、抖音、快手、B站等都有不同的内容形态和互动机制，粉丝属性和营销玩法也各不相同，对此，品牌要了解更深，还需更进一步的企业管理学习。